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          你所看的電影可能是你所談的感情:享受親密的人都在買甚麼?

          從行銷心理學觀察自己的依附型態如何影響自己的消費行為

          · by Yi-Chien Chen,關係心理學,親密中的自我,10 min read

          你喜歡看圍繞著愛情的浪漫愛情劇或是言情小說嗎?假如你的答案是肯定的話,那很有可能你在親密關係中也會是一個比較能敞開情感的人。

          根據Mende, Scott, Garvey, & Bolton(2019)的研究,他們發現到一個人的消費習慣(包括選擇觀看的電影、閱讀的書籍、購買的生活用品等)都會反映出一個人在愛情裡的模樣。Mende等人(2019)以依附關係理論出發,來進一步分析每個人在選擇要購買一個物品時,是否正被他們自己面對愛情時的態度和想法所影響。這是甚麼意思呢?

          首先,先讓我們來看一下人們在親密關係中會有的幾種依附型態。

          在Bartholomew & Horowitz(1991­)的研究中,他們提到隨著每個人過去在跟父母、主要照顧者或是其他重要的依附對象時所發展出來的互動經驗,一個人在自己的戀愛(婚姻)關係中也會潛移默化地複製那些互動經驗。而這些互動經驗所延伸出來的就是四種不同的依附型態,也就是一個健康的依附狀態—安全型依附(secure attachment)及三個不健康的依附型態—焦慮型依附(anxious attachment)、逃避型依附(avoidant attachment)、混亂型依附(fearful/disorganized attachment)。

          具有安全型依附型態的人在關係中具高度安全感,能夠自在地與人敞開自我,享受親密關係中情感親密的互動經驗。具有焦慮型依附的人在親密關係中的常常感覺到沒有安全感,會非常迫切地追求親密感,但是自我價值低落的困擾卻時常成為他們在關係中自在敞開的障礙。

          他們發現到一個人的消費習慣(包括選擇觀看的電影、閱讀的書籍、購買的生活用品等)都會反映出一個人在愛情裡的模樣

          而逃避型依附者在關係中同樣沒有什麼安全感,但是與其瘋狂地從別人身上找尋安全感,他們傾向封閉自我、不和人有深入的情感交流,以避免讓自己受到傷害。最後,混亂型依附型態的人遊走在焦慮與逃避的兩個極端,在關係中也時常感覺不到安全感,一下子非常渴望親密關係,一下子又非常渴望逃離身旁與自己親密的人群。

          根據每個人的依附型態在親密關係中對情感交流的渴慕程度,Mende, Scott, Garvey, & Bolton(2019)於是推測那些安全型依附者及焦慮型依附者比較傾向於消費一些跟「愛情」、「親密感」有關的物品,而那些逃避型依附者則會對這些產品嗤之以鼻,另外那些混亂型依附者則是當自己的焦慮感遠過於內心的冷感時,才會選擇購買帶有浪漫情懷的東西。

          Mende等人(2019)於是設計了六個小實驗要來驗證他們的理論。首先,他們找來160名實驗者請他們看一款戀愛養成遊戲的介紹文,並問他們是否有意願購買該款遊戲或是進一步報名了解這款遊戲。等他們結束填答後,實驗人員在請他們接續填寫一份測量他們的依附型態的量表前,先是安排他們在實驗室中玩文字填空遊戲,以避免前一份的問卷填答影響到他們之後填寫依附型態的結果。

          根據這個小實驗的分析結果,Mende等人(2019)發現當一個人具有逃避型依附的傾向時,他們對這款戀愛養成遊戲就會興趣缺缺,反觀那些在關係中比較焦慮、渴望親密的人,他們反而就會有比較高的意願購買這樣的遊戲。除此之外,對於那些身處於時而逃避時而焦慮的混亂型依附者來說,當他們內心渴望親密感的焦慮程度大過於他們恐慌親密感的程度時,他們也比較容易會對這樣的戀愛遊戲產生興趣。

          除了現代非常流行的戀愛養成遊戲外,Mende等人(2019)也針對一個人的閱讀習慣與依附型態的關係進行調查。他們招募了253名美國籍受試者來參與這項實驗。接著實驗開始時,他們假借要送這些受試者一張圖書禮卷的名義,請受試者從14本書目清單(其中7本為愛情為題的書,另外7本則與愛情無關)中挑選出自己感興趣、想要用禮卷購買的5本書。

          最後Mende等人(2019)發現,當一個人的內心處於情感較為焦慮,或是說渴望親密的狀態時,他就越有可能會選擇購買以愛情為題的書籍,而且他們購買的目的並非為了提升自我價值或是尋找調適心情的解答,而是希望藉此拉近自己與另一半的心理距離。相比之下,那些本身就比較排斥親密感的人則不太會選購這類的書籍。

          隨著農曆年節來到,世界各地的情侶、夫妻們也要開始準備歡慶西洋情人節了。如同每年聖誕節前後人們瘋狂選購禮物、大肆聚餐的模樣,每年到了情人節前夕我們也會看到電影院開始上映各種溫馨愛情喜劇、行人的街道上和商家裡的佈置被愛情洋溢的氛圍所充滿。

          不論你現在是單身還是身旁有伴,當你開始看見這些滿滿粉紅泡泡的擺設與商品出沒時,試著靜靜感受當下的氛圍,觀照自己的內心和行為產生了哪些變化吧!或許你就會意外發現自己在親密裡的真實模樣。

          References:

          1. Bartholomew, K., & Horowitz, L. M. (1991). Attachment styles among young adults: A test of four-category model. Journal of Personality and Social Psychology, 61, 226-244.
          2. Mende, M., Scott, M. L., Garvey, A. M., & Bolton, L. E. (2019). The marketing of love: How attachment styles affect romantic consumption journeys. Journal of the Academy of Marketing Science, 47, 255-273. https://doi.org/10.1007/s11747-018-0610-9
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